无人机界花木兰：专访北方天途航空公司创始人杨苡

成立之初，如今北方天途主打的农用植保无人机并不是其优先发展方向，在谈到为何做出这个选择时，杨苡坦承，在2011年开始研发农用无人机时，该领域的前景并不明朗，但是一次去云南的考察令她深受触动：在云南偏远的山区村落，大多数年轻人都涌入城市打工，村里的劳动力十分紧缺，像喷洒农药这种工作大多由留守老人承担，工作量巨大且非常劳累，而天途研发的无人机出马之后，短短几天就喷洒了三千亩农田，免去了农民很多辛苦。这件事让杨苡感到农业植保无人机的广阔市场前景和重要社会意义，她认为，中国是一个农业大国，农业劳动力人口虽然日益减少，但是大量的土地还需要耕作，因此未来对于农用无人机的需求巨大，无人机也将随着农业革命改变生产方式并解放更多的劳动力，如果说汶川地震让天途看到了无人机的未来前景，那云南这次经历则让天途看到了农用无人机的潜力。

从2014年开始，得益于之前几年的“苦练内功”和全球无人机市场的火爆，坚持不懈的杨苡终于迎来了团队的“发展年”，首先，北方天途生产的工业级无人机尤其是农用植保无人机销量大幅增长;除此之外，公司还扩展经营进军无人机培训领域，并在2014年成为国内首家获得官方认证无人机培训的机构，今年已累计培训了包括客户在内的1500多名学员。杨苡透露，2015年公司的收入和利润已相当于过去几年来的总和，而市场的利好也带来了资本的青睐，在今年年底，北方天途顺利完成了A轮融资，并计划在2016年上市。

成立之初，如今北方天途主打的农用植保无人机并不是其优先发展方向，在谈到为何做出这个选择时，杨苡坦承，在2011年开始研发农用无人机时，该领域的前景并不明朗，但是一次去云南的考察令她深受触动：在云南偏远的山区村落，大多数年轻人都涌入城市打工，村里的劳动力十分紧缺，像喷洒农药这种工作大多由留守老人承担，工作量巨大且非常劳累，而天途研发的无人机出马之后，短短几天就喷洒了三千亩农田，免去了农民很多辛苦。这件事让杨苡感到农业植保无人机的广阔市场前景和重要社会意义，她认为，中国是一个农业大国，农业劳动力人口虽然日益减少，但是大量的土地还需要耕作，因此未来对于农用无人机的需求巨大，无人机也将随着农业革命改变生产方式并解放更多的劳动力，如果说汶川地震让天途看到了无人机的未来前景，那云南这次经历则让天途看到了农用无人机的潜力。

图为2013年10月天途推出的农业喷洒无人机下乡 当地的农民围观使用。

从2014年开始，得益于之前几年的“苦练内功”和全球无人机市场的火爆，坚持不懈的杨苡终于迎来了团队的“发展年”，首先，北方天途生产的工业级无人机尤其是农用植保无人机销量大幅增长;除此之外，公司还扩展经营进军无人机培训领域，并在2014年成为国内首家获得官方认证无人机培训的机构，今年已累计培训了包括客户在内的1500多名学员。杨苡透露，2015年公司的收入和利润已相当于过去几年来的总和，而市场的利好也带来了资

在谈到未来计划时，踌躇满志的杨苡毫不掩饰雄心，未来北方天途主要由三个发展方向，首先还是老本行，即工业级无人机的研发、生产、销售，这是公司的立足之本。其次是无人机培训业务，得益于齐全的资质，天途的培训涵盖所有类型的民用无人机，包括固定翼、直升机和多旋翼机型，可以培训无人机驾驶员、机长以及教练员。作为国内最大的无人机培训机构，天途已开始探索在北京、广东、浙江等全国各地推广无人机培训，预计明年将实现3000人的培训规模。除此之外，公司还将推出农用无人机租赁业务，杨苡表示，很多农村客户在农忙时需要大量无人机作业，但是无人机相对高昂的价格对他们来说负担不小，天途在经过A轮融资后，决定拿出部分资金开展租赁业务，客户未来可通过手机APP预定服务。

农机租赁业务在国内并非新鲜事，之前已经有厂家开始主推类似服务，天途的农机租赁又有何不同呢？杨苡称，与友商那种打包操作服务的封闭式租赁不同，天途更愿意去打造一个开发的农业植保无人机生态圈，带动创业者去开拓市场。在天途的无人机培训班里，就有相当一部分期待用无人机创业的学员，他们可能没有足够的资金和创业途径，而天途可以通过农机租赁的业务，将订单分享给这类学员，同时带动当地劳动力的就业。显而易见，打造这种农业植保生态圈并非易事，天途的底气何在呢？面对记者的提问，杨苡充满了自信：农业植保无人机在未来的需求一定会越来越大，天途的优势在于集系列产品、研发团队和全国最强的培训力量于一身，这是其他无人机企业不具备的，有这三方面优势，天途愿意帮助更多的创业者投入到无人机市场中，从而打造一个良性循环的生态圈。

“帮助”、“分享”、“创业”……在采访杨苡的过程中，这样的词眼不断出现，与很多敝帚自珍的企业相比，杨苡和她的团队显得非常开放，在她的眼里，无人机市场如此巨大，仅仅一家或几家公司根本无法覆盖，为什么不能去帮助更多的创业者呢？“专注，精进，持久战”，在浮躁的今天，杨苡从创业伊始就坚持的信条似乎已经有些不合时宜，但就是这样的信念支撑着杨苡和她的公司走过严冬迎来了暖春。在采访最后，杨苡还向记者透露了一个小秘密，天途即将推出一款名为“花木兰”的万元级别农用无人机。可以预见，在动辄10万级别的农用无人机市场，这将激起多大的水花，然而对于杨苡来说，她又何尝不是无人机行业的“花木兰”呢？